Pirkimo kaina nuomojamam pisuarui atrodo kaip pagrindinė eilutė sąmatoje, tačiau tai tik matoma TCO (Total Cost of Ownership — visos nuosavybės kainos) dalis. Per 10 metų prie jos prisideda pakeitimai, aptarnavimo komandų išvykimai, kabinos prastova piko sezono metu ir logistika į abi puses. Nuomos įmonei, turinčiai daugiau nei 100 tualetinių kabinų, skirtumas tarp PP ir LLDPE pagal visą nuosavybės kainą yra žymiai didesnis nei paties gaminio kainos skirtumas. Žemiau pateikiamas skaičiavimas pagal eilutes, be marketingo.
Kas įeina į visą nuosavybės kainą nuomojamam pisuarui
Teisingas skaičiavimas apima šešias eilutes: pirkimo kaina; gaminio tarnavimo laikas intensyvios nuomos sąlygomis; pakeitimo kaina (gaminys plius darbas); aptarnavimo komandos išvykimų skaičius per metus; kabinos prastova piko metu; sandėliavimo logistika ir atsarginių pisuarų laikymas. Tik visų šešių eilučių suma suteikia realų vaizdą. Palyginimas pagal vieną eilutę (kainą) iškraipo ją pigesnės medžiagos naudai.
PP tarnavimo laikas nuomos parke
Neužpildytas polipropilenas (PP homopolimeras) yra standartas biudžetiniams pisuarams. Nuomos sąlygomis (dažnas pervežimas tarp objektų, žieminis laikymas atviroje aikštelėje, smūgiai kraunant) PP pisuaro tarnavimo laikas yra 3–5 metai. Ribojantis veiksnys — trapus lūžis smūgio metu žemiau 0 °C ir paviršiaus irimas veikiant ultravioletiniams spinduliams per 2–4 sezonus. Tai nėra defektas, o medžiagos savybė, aprašyta medžiagotyros literatūroje.
LLDPE su 2,5 % techninio anglies ir UV stabilizatoriais gaminio masėje atlaiko 7–10 metų tomis pačiomis sąlygomis. Techninė anglis paskirstyta per visą sienelės storį, o ne uždėta ant viršaus — polimero grandinės senėjimas veikiant šviesai atidėtas už tipinio nuomos parko gyvavimo ciklo ribų.
Nuosavybės kainos skaičiavimas 100 vienetų parkui per 10 metų
Tarkime, parkas — 100 pisuarų. PP gaminio kaina — €20, LLDPE Pi-Pi. Skirtumas pradžioje: €600 parkui. Per 10 metų PP keičiamas du kartus (resursas 3–5 metai), LLDPE — vieną kartą arba visai nekeičiamas. Kiekvienas pakeitimas — tai €20 už gaminį plius komandos išvykimas (€30–€50 priklausomai nuo rinkos) ir valanda montuotojo darbo. Iš viso: 200 PP pakeitimų × €60 = €12 000 per laikotarpį. LLDPE: 0–100 pakeitimų × €76 = €0–€7 600. Gryna ekonomija pagal pakeitimo eilutę — €4 400–€12 000 parkui per 10 metų.
Prastova piko sezono metu
Pisuaro pakeitimas kovo mėnesį, prieš sezono atidarymą, — įprasta planinė operacija. Pakeitimas liepą, festivalių ir statybų įkarštyje, — tai kabinos nuomos dienos praradimas (€30–€60 priklausomai nuo rinkos). PP pisuaras, įtrūkęs po žiemos, aptinkamas būtent kovo mėnesį; PP pisuaras, įtrūkęs nuo smūgio kraunant liepą, aptinkamas objekte ir išveda kabiną iš apyvartos parai. 100 vienetų parke 3–5 tokie atvejai per sezoną — įprasta statistika.
Sandėliavimo logistika
Nuomos įmonė laiko rezervinį atsargų 5–10 % nuo parko. PP atveju tai 5–10 pisuarų sandėlyje su prognozuojama sunaudojimo norma. LLDPE atveju — tie patys 5–10 vienetų, tačiau jie sunaudojami 2–3 kartus lėčiau. Sandėliavimo lėšos, užšaldytos atsarginiuose pisuaruose, LLDPE parkui yra mažesnės.
Pirkimo apimtis ir projektinės kainos
Užsakant nuo 100 vienetų Pi-Pi siūlo projektines kainas. Skirtumas su įprasta mažmenine prekyba sumažėja, ir pradinis €6 gaminio kainos skirtumas iš dalies atsiperka dar pirkimo etape. Tai nėra marketingo nuolaida, o įprasta sąlyga parkams, dirbantiems B2B formatu. Pilną skaičiavimą pagal konkretų kiekį atsiųsime pagal užklausą.
Kada PP vis dėlto turi prasmę
Trumpalaikiuose vienkartiniuose projektuose (1–2 sezonai, po kurių pisuaras utilizuojamas) skirtumas visos nuosavybės kainoje išsilygina. Jei kabina nurašoma po 2 metų, pasirinkimą tarp PP ir LLDPE lemia tik pirkimo kaina. Pi-Pi nėra optimalus vienkartiniams scenarijams — medžiaga perteklinė. 5+ metų horizonte vaizdas priešingas.
Išvada
100 tualetinių kabinų parke per 10 metų visos nuosavybės kainos skirtumas tarp PP ir LLDPE yra €4 000–€12 000 LLDPE naudai — tai 7–20 kartų daugiau nei pradinis pirkimo kainos skirtumas. Nuomos įmonei, dirbančiai ilgiau nei vieną sezoną, skaičiavimas sutampa. Vienkartiniam projektui — ne. Užsisakykite Pi-Pi pavyzdį, kad patikrintumėte realiomis jūsų parko sąlygomis prieš didelį užsakymą: pavyzdžio kaina įskaičiuojama į pirmą komercinį užsakymą.
