Закупочная цена — первая строка, на которую смотрят при покупке писсуаров для парка аренды туалетных кабин. Но это лишь видимая часть полной стоимости владения (TCO, Total Cost of Ownership). За годы эксплуатации к ней добавляются замены, выезды сервисной бригады, работа монтажника, простой кабин в пиковый сезон и запас на складе. Для компании на сотню кабин и больше эти строки могут перевесить разницу в цене между двумя изделиями. Ниже — способ сложить их на ваших собственных цифрах.
Из чего складывается стоимость арендного писсуара
Полную картину дают шесть статей: цена закупки; как часто изделие приходится менять при интенсивной аренде; стоимость самого сменного изделия; выезд бригады на объект; время монтажника; потерянная выручка, если кабина простаивает в сезон. Седьмая, менее крупная статья — запас на складе. Сравнение только по ценнику сдвигает итог в пользу самого дешёвого варианта — независимо от того, дешевле ли он во владении.
Как посчитать: одна формула
Считайте на одно место (один писсуар в одной кабине) за горизонт планирования H — в годах или сезонах:
TCO = P + R × (P + V + L + D)
- P — закупочная цена одного писсуара.
- R — ожидаемое число замен на одно место за H. Возьмите его из журнала сервиса: число заменённых за прошлый год изделий, делённое на число установленных, умноженное на H.
- V — доля выезда сервисной бригады, приходящаяся на замену. Если замену делают во время планового выезда, V близка к нулю.
- L — работа монтажника: часы на одну замену, умноженные на ставку.
- D — потерянная выручка от аренды, если замена приходится на сезон; ноль, если её делают в межсезонье.
Результат умножьте на число мест в парке. Скобка C = P + V + L + D — это стоимость одной замены. Более дорогой вариант окупается, только если экономит больше замен, чем его надбавка к цене, делённая на C.
Разобранный пример
Цифры ниже придуманы, чтобы показать арифметику, и подходят для любой валюты. Это не цены и не частота отказов какого‑либо материала или изделия, в том числе Pi-Pi.
Вариант A стоит P = 20, вариант B — P = 30. Доля выезда V = 40, работа монтажника L = 0,5 ч × 40 = 20, средняя потеря аренды на одну замену D = 40. Тогда одна замена обходится в C = 120 для A и C = 130 для B.
- По журналу A меняли 0,5 раза на место за пять лет, B — 0,2 раза. TCO для A = 20 + 0,5 × 120 = 80. TCO для B = 30 + 0,2 × 130 = 56. На 100 мест: 8000 против 5600.
- По журналу частота замен у обоих одинакова, R = 0,3. TCO для A = 20 + 0,3 × 120 = 56. TCO для B = 30 + 0,3 × 130 = 69. Выигрывает более дешёвый вариант.
- Точка безубыточности. Разница в цене 10, делённая на стоимость замены около 125, — примерно 0,08. Вариант B окупается, только если за горизонт он экономит не меньше примерно 8 замен на 100 мест.
Вывод не в том, что дорогой вариант всегда лучше. Итог решает R, а R берётся из вашего собственного парка.
PP и LLDPE: что материал меняет в формуле
Арендные писсуары возят между объектами, зимой хранят на открытой площадке, бьют при погрузке. В таких условиях на R влияют два свойства материала.
Холод. У ненаполненного гомополимера полипропилена (PP) температура стеклования лежит около 0 °C, и вблизи неё и ниже ударная вязкость заметно падает: удар, который тёплое изделие выдержит, холодное может расколоть. Ударопрочные сополимеры PP сохраняют на холоде существенно больше вязкости, так что «PP» — не один материал. Значение имеет марка в паспорте материала от вашего поставщика.
Солнце. Полипропилен химически сильнее подвержен окислению под ультрафиолетом, чем полиэтилен. Но в готовом изделии УФ‑стабилизаторы и пигмент значат не меньше базового полимера — спросите у поставщика, что в изделии.
Писсуары Pi-Pi Standard и Standard Plus изготовлены ротационным формованием из LLDPE, который остаётся гибким и ударопрочным до −40 °C. Изменит ли это R в вашем парке и насколько, зависит от частоты перевозок, условий хранения и климата объектов. Поэтому считать стоит по журналу сервиса, а не по чьим‑либо буклетам.
Простой в пиковый сезон
Замена в марте, до открытия сезона, — плановое обслуживание. Та же замена в июле, в разгар фестивального и строительного сезона, может стоить дней аренды этой кабины — в зависимости от загрузки парка. Это и есть D в формуле, и поэтому в журнале стоит фиксировать не только сколько было замен, но и когда.
Запас на складе
Арендная компания держит запасные писсуары на складе. Чем ниже R, тем медленнее расходуется запас и тем меньше денег лежит на полке. Это редко самая крупная статья, но на большом парке её стоит добавить в расчёт.
Объём закупки и проектные цены
Для арендных парков Pi-Pi называет оптовые и проектные цены по запросу — см. условия для B2B и госсектора. Подставьте полученную цену в формулу как P, и сравнение пойдёт на реальных цифрах.
Когда выгоднее самый дешёвый вариант
На коротких разовых проектах, после которых писсуар списывают через сезон-другой, горизонт H короткий и R близок к нулю. Формула сводится к TCO ≈ P, и решает закупочная цена. Для такого сценария Pi-Pi — избыточное изделие.
Итог
Для парка, работающего дольше одного сезона, разницу в стоимости владения определяют R — число замен — и то, во что обходится каждая замена: изделие, выезд, работа и потерянная аренда. Посчитайте P, V, L и D по своим ставкам, возьмите R из журнала сервиса и сравните. Чтобы проверить материал в своих условиях до крупного заказа, закажите образец Pi-Pi: при оптовом заказе стоимость образца вычитается из коммерческого предложения.
