Закупівельна ціна орендного пісуара здається головною статтею в калькуляції — але це лише видима частина TCO (Total Cost of Ownership — повна вартість володіння). За 10 років до неї додаються заміни, виїзди сервісних бригад, простої кабіни в піковий сезон і логістика в обидва боки. Для орендної компанії на 100+ туалетних кабін різниця між PP і LLDPE за повною вартістю володіння виходить суттєво більшою, ніж різниця в ціні самого виробу. Нижче — розрахунок по статтях, без маркетингу.
Що входить у повну вартість володіння орендним пісуаром
Коректна калькуляція враховує шість статей: ціна закупівлі; термін служби виробу в умовах інтенсивної оренди; вартість заміни (виріб плюс робота); кількість виїздів сервісної бригади на рік; простій кабіни в години пікового завантаження; складська логістика і зберігання запасних пісуарів. Лише сума всіх шести статей дає реальну картину. Порівняння за однією статтею (цінником) спотворює її на користь дешевшого матеріалу.
Термін служби PP в орендному парку
Ненаповнений поліпропілен (PP homopolymer) — стандарт для бюджетних пісуарів. В умовах оренди (часте перевезення між об'єктами, зимове зберігання на відкритому майданчику, удари при завантаженні) термін служби PP-пісуара становить 3–5 років. Обмежуючий фактор — крихке руйнування при ударі нижче 0 °C і руйнування поверхні під дією ультрафіолету за 2–4 сезони. Це не дефект, а властивість матеріалу, описана в матеріалознавчій літературі.
LLDPE з 2,5 % технічного вуглецю і УФ-стабілізаторами в масі виробу витримує 7–10 років в тих же умовах. Технічний вуглець розподілений по всій товщині стінки, а не нанесений зверху — старіння полімерного ланцюга під дією світла відкладено за межі типового життєвого циклу орендного парку.
Розрахунок вартості володіння для парку 100 одиниць за 10 років
Припустимо, парк — 100 пісуарів. Ціна PP-виробу — €20, LLDPE Pi-Pi. Різниця на старті: €600 на парк. За 10 років PP змінюється двічі (ресурс 3–5 років), LLDPE — один раз або не змінюється взагалі. Кожна заміна — це €20 за виріб плюс виїзд бригади (€30–€50 залежно від ринку) і година роботи монтажника. Разом: 200 замін PP × €60 = €12 000 за період. LLDPE: 0–100 замін × €76 = €0–€7 600. Чиста економія за статтею заміни — €4 400–€12 000 на парк за 10 років.
Простій у піковий сезон
Заміна пісуара в березні, перед відкриттям сезону, — звичайна планова операція. Заміна в липні, в розпал фестивалів і будівництва, — це втрата дня оренди кабіни (€30–€60 залежно від ринку). PP-пісуар, що тріснув після зими, виявляється саме в березні; PP-пісуар, що тріснув від удару при завантаженні в липні, виявляється на об'єкті і виводить кабіну з обігу на добу. На парку 100 одиниць 3–5 таких випадків у сезон — звичайна статистика.
Складська логістика
Орендна компанія тримає резервний запас 5–10 % від парку. Для PP це 5–10 пісуарів на складі з передбачуваною нормою витрати. Для LLDPE — ті ж 5–10 одиниць, але вони витрачаються в 2–3 рази повільніше. Складські кошти, заморожені в запасних пісуарах, для парку на LLDPE нижчі.
Обсяг закупівлі та проектні ціни
При замовленні від 100 одиниць Pi-Pi пропонує проектні ціни. Різниця з звичайною роздрібною ціною скорочується, і стартовий розрив у €6 на виріб частково окуповується ще на етапі закупівлі. Це не маркетингова знижка, а звичайна умова для парків, що працюють у форматі B2B. Повний розрахунок під конкретний обсяг надішлемо за запитом.
Коли PP все-таки має сенс
На коротких разових проектах (1–2 сезони, після яких пісуар утилізується) різниця в повній вартості володіння згладжується. Якщо кабіна списується через 2 роки, вибір між PP і LLDPE визначається лише закупівельною ціною. Pi-Pi не оптимальний для одноразових сценаріїв — матеріал надлишковий. На горизонті 5+ років картина зворотна.
Підсумок
На парку 100 туалетних кабін за 10 років різниця в повній вартості володіння між PP і LLDPE становить €4 000–€12 000 на користь LLDPE — це в 7–20 разів більше, ніж стартовий розрив у закупівельній ціні. Для орендної компанії, що працює довше одного сезону, розрахунок сходиться. Для разового проекту — ні. Замовте зразок Pi-Pi для перевірки в реальних умовах вашого парку перед великим замовленням: вартість зразка зараховується в перше комерційне замовлення.
